如果我们作为一名参展商如何参与到一场展会的开始到结束？在此之前，我们需要先理解策划一场成功展会的基础——如何达成展会合作。
在处理成熟企业时，我们通常会发现公司已经进入了稳定的增长阶段，作为行业领先的社区信息平台，它拥有大量的流量，盈利模式主要依赖于品牌客户的广告投放。在知名度已经建立的情况下，我们需要大幅度提升公司的品牌专业性、权威性和声誉。
我们将市场部分为三个方向：
1. 与国内行业前两名的展会进行深度合作；
2. 与海外展会和权威行业机构合作；
3. 全国性覆盖的专业论坛活动（成熟论坛通过资源交换进行命名，非成熟赛事通过主办命名并在区域协办执行中进行直接操作）。
尽管企业的规模和起点各异，但首选都是与国内行业前两名的展会进行深度合作，原因是什么呢？
我们先要确立一个参加展会的市场目标！
目标1：通过展会挖掘品牌客户（展商）进行广告合作；
目标2：吸引专业KOL用户/团队加入我们的长期区域市场品牌形象推广。
通过市场调研，我们发现国内的展会琳琅满目，每个省市都有专业展会，区域性展会多由政府主导，只能吸引本地品牌商，且存在政治指标，这样的展会质量较低，无法吸引精准参观的用户，多数是被广告覆盖的本地大众群体。这些展会基本上无法达成我们的目标。
因此，我们可以得出一个结论对错：商家想要破圈，那就要多入驻展会以及自己多做新媒体渠道的前期“种草”。
